Trendyol satıcılarının sık karşılaştığı kavramlardan biri önerilen satış fiyatı. Kimi zaman panelde, kimi zaman kullandığınız takip aracında karşınıza çıkıyor ve genellikle şu soruyla birlikte geliyor: buna uymak zorunda mıyım?
Kısa cevap hayır. Ama önerinin neye dayandığını anlamak, uyup uymamaya bilerek karar vermenizi sağlıyor.
Bu yazı önerinin nasıl hesaplandığını, hangi durumlarda anlamlı olduğunu ve marjınızı korurken nasıl kullanacağınızı anlatıyor.
Öneri neye dayanıyor?
Önerilen satış fiyatı temelde tek bir soruya cevap veriyor: bu üründe BuyBox'ı almak için fiyatın ne olması gerekir?
Hesabın girdileri şunlar: aynı üründe satış yapan rakiplerin nihai fiyatları, o fiyatlara uygulanan kuponlar, ürünün katıldığı kampanyalar ve BuyBox'ın şu an kimde olduğu.
Yani öneri bir tahmin değil, gözlemlenen rakip fiyatlarından çıkarılan bir eşik. Ama bu eşik sizin maliyetinizi bilmiyor.
Buradaki kritik ayrıntı hangi fiyatın gözlemlendiği. Bir öneri, rakibin kuponlu fiyatını görebiliyorsa anlamlıdır; yalnızca etiket fiyatına bakan bir hesap sistematik olarak yanılır. Scrapive'in Rakip Takip modülü öneriyi rakiplerin kuponlu fiyatı üzerinden hesaplıyor — aşağıdaki tablo neden böyle olması gerektiğini gösteriyor.
Neden yalın fiyat yetmiyor?
Trendyol'da ürün sayfasında görünen fiyat çoğu zaman müşterinin ödeyeceği tutar değil. Satıcı kuponu, kategori kuponu ve kampanya indirimleri araya giriyor.
Bu yüzden yalın fiyata bakarak yapılan hesap yanıltıcı oluyor. Rakibinizin etiketi sizden yüksek görünürken, uygulanan kuponla birlikte nihai fiyatı sizden düşük olabiliyor — ve BuyBox onda oluyor.
Kuponlu fiyatı görmek göründüğünden zor. Kupon çoğu zaman etiketin üstünde yazmıyor; sepette ya da ödeme adımında uygulanıyor, üstelik satıcı kuponu ile kategori kuponu birbirinin üstüne binebiliyor. Ürün listesini kazıyıp fiyat sütununu okuyan basit bir takip, tam da bu yüzden rakibin gerçekte kaça sattığını hiç görmüyor ve size sürekli "ben daha ucuzum" dedirtiyor.
| Sizin ürününüz | Rakip | |
|---|---|---|
| Etiket fiyatı | 950 TL | 1.000 TL |
| Satıcı kuponu | Yok | 100 TL |
| Nihai fiyat | 950 TL | 900 TL |
| BuyBox | Beklenen: sizde | Gerçekte: rakipte |
Öneriye uymak zorunda mısınız?
Hayır. Öneri bir hesaplama sonucu, bir yükümlülük değil. Uymamayı seçmenizin geçerli sebepleri olabilir.
En yaygın sebep marj. Önerilen fiyat maliyetinizin ve komisyonun altında kalıyorsa, BuyBox'ı almak için zarar etmeye değmez. Bazı ürünlerde BuyBox'ı kaybetmek, marjsız satmaktan daha iyidir.
İkinci bir sebep, önerinin fiyat dışı faktörleri hesaba katmaması. BuyBox yalnızca fiyata bakmıyor: satıcı puanı, kargo bedava seçeneği, kampanya derinliği ve operasyon statüsü de sıralamaya giriyor. Statünüz kırmızıysa sıralamaya hiç dahil edilmiyorsunuz — o durumda önerilen fiyata inmek parayı boşa harcamaktır. Ayrıntısını BuyBox nasıl kazanılır yazısına yazdık.
İkinci sebep konumlandırma. Markanızı fiyatla değil hizmet ve kaliteyle konumlandırıyorsanız, her fiyat yarışına girmek uzun vadede size zarar verir.
Marjı hesaba katmak
Öneriyi kullanmanın doğru yolu, onu kendi taban fiyatınızla birlikte değerlendirmek.
Taban fiyat, ürün maliyetiniz, Trendyol komisyonu, kargo ve iade payı ile kabul edilebilir asgari kârınızın toplamı. Komisyon ve kesintileri kendi kategoriniz için Trendyol komisyon hesaplama aracıyla çıkarabilirsiniz. Bu rakamı bir kez hesaplayıp kaydederseniz, her öneri karşısında karar vermek basit bir karşılaştırmaya iner.
- Öneri > taban fiyat: uygulanabilir, BuyBox için değerlendirin
- Öneri ≈ taban fiyat: sınırda, hacim ve stok devir hızına bakın
- Öneri < taban fiyat: uymayın, BuyBox'ı kaybetmek daha iyi
Fiyat dışındaki kaldıraçlar
Önerilen fiyatın altına inemiyorsanız, BuyBox yarışında kullanabileceğiniz başka araçlar var. BuyBox yalnızca fiyatla belirlenmiyor: kargo süresi, satıcı puanı, stok sürekliliği ve iptal oranı da hesaba giriyor.
Pratikte bu şu anlama geliyor: teslim süresini kısaltmak, stokta kalmamak ve iptal oranını düşük tutmak, fiyat düşürmeden BuyBox şansınızı artırabilir. Üstelik bunların marjınıza etkisi fiyat indiriminden çok daha az.
Konuyu Trendyol'da BuyBox nasıl kazanılır yazısında ayrıntısıyla ele aldık.
Öneriyi takip etmek
Önerilen fiyat sabit bir rakam değil; rakipler fiyat değiştirdikçe, kupon uyguladıkça ve kampanyaya girdikçe hareket ediyor. Elle takip etmek geniş kataloglarda mümkün değil.
Trendyol Rakip Takip modülü mağazanızdaki tüm ürünleri otomatik tarıyor; rakiplerin nihai fiyatını, kupon tutarlarını ve kampanyalarını birlikte gösterip önerilen fiyatı hesaplıyor. Fiyat değişikliğini ise siz onaylıyorsunuz.
Araç seçerken bakılacak diğer başlıkları rakip takip programı nasıl seçilir yazısına topladık.
Sıkça sorulan sorular
Trendyol önerilen satış fiyatı nedir?
Bir üründe BuyBox'ı almak için gereken fiyat eşiğinin hesaplanmış hâli. Rakiplerin nihai fiyatları, uygulanan kuponlar, katıldıkları kampanyalar ve BuyBox'ın kimde olduğu birlikte değerlendirilerek çıkarılır.
Önerilen fiyata uymak zorunda mıyım?
Hayır. Öneri bir hesaplama sonucudur, yükümlülük değil. Önerilen fiyat maliyetinizin ve komisyonun altında kalıyorsa uymamak daha doğrudur; bazı ürünlerde BuyBox'ı kaybetmek marjsız satmaktan iyidir.
Neden rakibin etiketi benden yüksek olduğu hâlde BuyBox onda?
Çünkü etiket fiyatı müşterinin ödediği tutar olmayabilir. Satıcı kuponu, kategori kuponu ve kampanya indirimleri nihai fiyatı düşürür. BuyBox kararında bu nihai fiyat belirleyicidir.
Taban fiyatımı nasıl hesaplarım?
Ürün maliyeti, Trendyol komisyonu, kargo ve iade payı ile kabul edilebilir asgari kârınızın toplamı. Bu rakamı bir kez hesaplayıp kaydederseniz her öneri karşısındaki karar basit bir karşılaştırmaya iner.
Fiyat düşürmeden BuyBox alabilir miyim?
Bazı durumlarda evet. BuyBox yalnızca fiyatla belirlenmez; kargo süresi, satıcı puanı, stok sürekliliği ve iptal oranı da hesaba girer. Teslim süresini kısaltmak ve stokta kalmamak marjınıza fiyat indiriminden çok daha az zarar verir.
